Immobilienverkauf: Wie gehe ich vor?

Immobilienverkauf: Wie gehe ich vor? Den richtigen Makler beauftragen!?

Wie gehen Sie beim Immobilienverkauf vor, was sollten Sie beachten. Wir haben Ihnen einen typischen Ablauf  aufgezeichnet. Zudem geben wir Tipps um den richtigen Makler zu beauftragen.

Eine Immobilie zu verkaufen ist zwar mit ein wenig Aufwand verbunden, aber mit ein bisschen Geschick kein Hexenwerk. Erster Tipp: Wer seine Immobilie professionell präsentiert, hat bessere Chancen. Sie sind unsicher oder haben wenig Zeit? Dann können Sie einen Makler beauftragen. Er begleitet Sie beim Immobilienverkauf von A bis Z.

  • Schritt 1: Den richtigen Makler beauftragen

    Empfehlenswert ist ein Makler aus der Region. Denn er kennt den Immobilienmarkt vor Ort wie seine Westentasche. Zudem kann er Sie in Bezug auf Angebot und Nachfrage optimal beraten. Auch kennt er die Preise und Trends, was entscheidend ist für den erfolgreichen Immobilienverkauf.

  • Schritt 2: Dokumente vorbereiten

    Interessenten möchten natürlich alles rund um Ihre Immobilie wissen. Darum benötigen Sie Unterlagen wie z.B. Grundriss oder Energieausweis. Der Immobilienverkauf läuft nur rund, wenn nach den Besichtigungen den Interessenten auch alle erforderlichen Dokumente vorgelegt werden. 

    Gerade wenn es später um die Finanzierung des Kaufpreises geht, verstehen Banken wenig Spass, wenn die Objektunterlagen nicht alle vorliegen. Mit dem richtigen Makler entgeht man diesem Problem.
  • Schritt 3: Richtigen Preis festlegen vor dem Immobilienverkauf

    Berücksichtigen Sie Kriterien wie die Lage der Immobilie und den Haustyp. Außerdem das Baujahr und die -substanz. Nicht zu vergessen die Ausstattung und sämtliche Extras. Im Internet können Sie zudem nach Immobilien in der gleichen Gegend suchen, die zum Verkauf stehen. So haben Sie einen ersten Anhaltspunkt in Bezug auf die Lage. Auch Ihr Makler kann Ihnen bei der Ermittlung des Preises helfen. Wenn Sie einen Makler beauftragen erstellt dieser in der Regel eine  professionelle Immobilienbewertung.

    Gerade die Ermittlung des richtigen Marktwertes ist für den erfolgreichen Immobilienverkauf entscheidend. Lassen Sie sich hier auch von den richtigen Makler beraten.
  • Schritt 4: Exposé erstellen

    Wenn Sie Ihre Immobilie gut und zügig verkaufen möchten, ist ein gutes Exposé gefragt. Ihr Makler wird Sie hierbei mit Rat, Tat und Erfahrung unterstützen. Da Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung am besten kennen, sollten Sie alle wichtigen Extras heraussuchen. Wurde das Dach kürzlich erneuert? Haben Sie zusätzlich gedämmt? Verfügt das Haus über eine moderne Technik? Haben Sie alten Baumbestand oder alles neu angelegt? etc. Dann sollte dem erfolgreichen Immobilienverkauf nichts mehr im Wege stehen.

  • Schritt 5: Fotos erstellen | Sehr wichtig für den Immobilienverkauf

    Die Eckdaten stimmen, aber wie sieht die Immobilie eigentlich aus? Einen perfekten ersten Eindruck erhalten Interessenten mit ansprechenden Außen- und Innenaufnahmen. Richten Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung her und schießen Sie die Bilder bei gutem Tageslicht. Da beim Immobilienverkauf viele Interessenten erstmals nur nach den Bilder Angebote vorsortieren, ist hier ein besonders großes Augenmerk drauf zu legen. Der richtige Makler weiß worauf es den Interessenten ankommt und wird dies in seinen Exposés entsprechend berücksichtigen.

  • Schritt 6: Anfragen von Interessenten

    Sie können die Anfragen per Telefon oder per E-Mail entgegen nehmen. Wenn Sie selbst keine Zeit haben oder eine enorme Flut an Anfragen erwarten, bearbeitet Ihr Makler diese gerne. An wen Sie schließlich verkaufen möchten, hängt ganz von Ihnen ab. Auch Rückfragen können weiterhin über Sie persönlich laufen.

  • Schritt 7: Termine zur Besichtigung durchführen

    Auf die Besichtigung sind alle gespannt. Dabei können Sie einzelne Termine vereinbaren oder kleinen Gruppen Ihren Besitz zeigen. Planen Sie hierfür genügend Zeit ein. Damit können Sie auf Fragen eingehen. Oft nehmen Makler die Termine alleine wahr. Dennoch können Sie natürlich jederzeit dabei sein.

    Wichtig für den erfolgreichen Immobilienverkauf ist auch hier, dass man schnell auf die von den Interessenten eingehenden Anfragen reagiert. Aufgrund der Digitalisierung möchte heute kein Interessent mehr lange warten. Trotzdem sollte man die Anfragen qualifizieren, damit kein Besichtigungstourismus stattfindet. Wenn Sie uns als Makler beauftragen, bieten wir mittlerweile auch Online-Videobesichtigungen für die Interessenten an. Somit können Sie unmittelbar nach Ihrer Anfrage bereits eine Online-Besichtigung vornehmen.
  • Schritt 8: Kaufkraft prüfen

    Glückwunsch, Ihre Immobilie möchte gekauft werden. Sie oder Ihr Makler holen deshalb Auskünfte beim Interessenten ein, um die Kaufkraft zu überprüfen. Für den erfolgreichen Immobilienverkauf ist die Prüfung der Bonität bzw. das Einholen einer Finanzierungsbestätigung einer wichtiger Schritt.  

    Kommt es doch immer wieder vor, das Interessenten sagen, dass sie unbedingt die Immobilie kaufen wollen. Ebenfalls wird dann gerne versichert, dass mit der Bank bereits alles geklärt wäre. Aber ist das auch so?
  • Schritt 9: Unterzeichnung des Vertrags beim Notar

    Bevor Sie zum Stift greifen, handeln Sie mit Ihrem Käufer einen Vertrag aus. Dies kann der von Ihnen beauftragte Makler übernehmen. Genau wie die Ausarbeitung des Kaufvertrags mit dem Notar. Viele Makler arbeiten mit einem Notariat viele Jahre zusammen. Das erleichtert und beschleunigt die Abläufe. Dann treffen sich alle Parteien beim Notar. Am Ende des Termins wird der Vertrag unterzeichnet (beurkundet).

  • Schritt 10: Eintrag ins Grundbuch und Überweisung

    Laut Kaufvertrag ist Ihre Immobilie zwar verkauft. Doch die Eintrag ins Grundbuch fehlt noch. Dies organisiert der Notar. Außerdem setzt er sich mit dem neuen Besitzer in Verbindung, sobald der Kaufpreis überwiesen werden kann. Den Eingang der Zahlung sollten Sie unbedingt auf Ihrem Konto überprüfen, bevor Sie den Schlüssel an den Käufer übergeben.

  • Schritt 11: Rechnungen begleichen

    Ist alles unter Dach und Fach, begleichen Sie die Rechnungen vom Notar und Ihrem Makler. Auch wird der Makler sich über eine Bewertung seiner geleisteten Arbeit, zum Abschluss eines erfolgreichen Immobilienverkaufs freuen. 

  • Schritt 12: Steuern auf einen Immobilienverkauf zahlen: Ja oder Nein?

    Ob eine Steuer anfällt, hängt von mehreren Kriterien ab. Liegen zwischen Ihrem Kauf und dem Verkauf mehr als 10 Jahre? Haben Sie die Immobilie selbst mehr als drei Jahre bewohnt? Handelt es sich um eine rein privat genutzte Ferienimmobilie? Dann könnten Sie von der Steuer befreit werden. Fragen Sie Ihren Finanz- oder Steuerberater. Auch Ihr Makler kann Ihnen hierzu Auskünfte geben.

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Für den erfolgreichen Immobilienverkauf ist es entscheidend auch den richtigen Makler zu beauftragen. Aber wie findet man den richtigen Makler?

Google und Bewertungsportale spezielle für Immobilienmakler helfen hier weiter. Denn nur dauerhaft gut bewertete Makler sollten Sie beauftragen. Schauen Sie auch gerne mal auf Makler Empfehlung vorbei.

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Zudem sind wir mehrfach zum Best Property Agent ausgezeichnet worden oder auch von der WirtschaftsWoche zum besten Makler oder auch vom Focus.

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