Warum der richtige Startpreis beim Verkaufen so wichtig ist

Warum der richtige Startpreis beim Verkaufen so wichtig ist

Immer wieder gibt es Makler, die Verkäufern Traumpreise für ihre Immobilie als realistischen Verkaufspreis in Aussicht stellen. Dabei wird allerdings häufig verschwiegen, dass der Verkäufer nachher einen deutlich niedrigeren Preis erzielt, oder aus Frustration nach einem neuen Makler sucht, weil sich seine Immobilie nicht verkaufen lässt. Im Folgenden möchte ich Ihnen erklären warum es so wichtig ist den Preis nicht zu hoch anzusetzen, sondern eine ehrliche Kalkulation zu erstellen und mit dem richtigen Angebotspreis auf den Markt zu gehen. Im Rahmen einer Wertermittlung sollte zuerst der Verkehrswert einer Immobilie ermittelt werden. Danach wird der Angebotspreis festgelegt.

Mit dem richtigen Verkaufspreis starten

Aus langjähriger Erfahrung kann ich Ihnen sagen: Nur der richtig gewählte Angebotspreis führt zum Verkaufserfolg. Jede Immobilie findet einen Käufer, wenn der Preis stimmt. Das ist das Gesetz des Marktes. Leider locken viele Makler Eigentümer mit zu hohen Verkaufspreisen, was unrealistische Vorstellungen der Verkäufer schürt.

6 Monate – aber nicht mehr

Ein Maklerauftrag wird beim Verkauf einer Immobilie in der Regel über 6 Monate vereinbart. Innerhalb dieser Frist sollte das Projekt abgeschlossen sein, sonst droht die Immobilie zum Ladenhüter zu werden und der Preis fällt rapide. Statistiken zufolge brauchen Immobilien, die 20 Prozent über dem Marktpreis angeboten werden, über 1 Jahr, bis sie einen Käufer finden. Gleichzeitig rutscht der Verkaufspreis auf rund 84% des erzielbaren Wertes. Wahrscheinlich ist auch, dass sich an diesem Objekt 2 Makler die Zähne ausbeißen, das heißt, dass einer praktisch umsonst arbeitet. Der 2. Makler muss das negative Image der Immobilie kompensieren.

10% drüber – runtergehen kann man immer noch?

Eine weitere oft transportierte Preisregel ist: Lieber den Preis ein bisschen höher ansetzen, dann kann man ja noch runter gehen. Nehmen wir dazu ein Beispiel: Eine Immobilie ist 300.000 Euro wert, wird aber für 330.000 Euro angeboten, also genau 10% über dem Marktwert. Statistisch gesehen braucht der Kollege, der 10% mehr verlangt knapp 9 Monate um die Immobilie an den Mann zu bringen. Das heißt, dass auch hier ein 2. Makler tätig wird – der Erste geht leer aus! Der frustrierte Verkäufer muss nach einem weiteren Makler suchen, kommt in Zeitdruck und verliert am Ende bares Geld. Der Kollege erzielt nur etwa 90% dessen, was die Immobilie eigentlich Wert ist.

Welcher Verkaufspreis ist richtig?

Auch ein Makler, der die Immobilie nur 5% über dem echten Wert anbietet, wird am Ende zwar den Verkauf abschließen, aber nicht 100% des realen Wertes erreichen. Das sollte allen eine Lehre sein: Finden Makler und Verkäufer den richtigen Einstieg in den Markt, dann geht es schnell. Die Regeln der Marktwirtschaft sind hier absolut eindeutig: Passen Angebot und Nachfrage, dann findet sich bald ein Käufer, der mit dem Preis zufrieden ist, genauso wie der Verkäufer, und alle treffen sich im besten Fall nach nur einigen Wochen beim Notar.

Fazit

Der richtige Angebotspreis ist sehr wichtig. Ein zu hoher Einstiegspreis wirkt sich, wie man an den oben genannten Beispielen gesehen hat, negativ auf den letztlich erzielten Verkaufspreis aus.

Nur der richtig gewählte Angebotspreis führt zum Erfolg, und bedeutet für den Verkäufer den maximalen Gewinn ohne Geldverlust. In der Regel erziele ich einen höheren Verkaufspreis, als den eigentlich angesetzten Angebotspreis. Wenn Sie Fragen zum Einstiegspreis, oder zu anderen Themen rund um Immobilien haben, stehe ich Ihnen für Rückfragen gerne zur Verfügung.

Verkaufspreis, Angebotspreis

Immobilienangebote / Verkaufspreis | Immobilienexperte in Köln

Goost Immobilienmakler Köln, Immobilienangebote

Als Immobilienexperte in Köln möchten wir Ihnen hier noch einen Einblick geben, warum manche Immobilienangebote in den Portalen zum Ladenhüter werden und andere nicht.

Wenn Immobilienangebote länger als 10 Wochen auf den Immobilienportalen sichtbar sind, ist dies ein gutes Indiz dafür, dass sich nicht genügend Interessenten für die Immobilie interessieren. Das kann natürlich viele Gründe haben, da wäre beispielsweise die Lage des Immobilienangebotes. In einer Großstadt wie Köln, im Jahr 2020, verkauft sich eigentlich jede Immobilie fast von selbst, oder?

Natürlich möchten Sie als Verkäufer auch einen sehr guten Kaufpreis erzielen! Damit dies so ist und Ihr Immobilienangebot einen zeitnahen neuen Eigentümer findet, stehen wir Ihnen als Immobilienexperte zur Verfügung. Das wir das können, bestätigen uns auch immer wieder unsere Kunden. Hierzu passen wir unsere Dienstleistung auch immer den Bedürfnissen an, beispielsweise mit einer möglichen Videobesichtigung.

Sprechen Sie uns an, als Immobilienexperte in Köln sind wir gerne für Sie da!